فن الصياغة واستراتيجيات الاتصال لتحقيق النجاح

في المقال "ما هي استراتيجيتك؟" تم نشره بواسطة Harvard Business Review، وينصب التركيز على استراتيجية إدوارد جونز الناجحة لتنمية مستشاريه الماليين. يشرح الملخص العناصر الأساسية للاستراتيجية الجيدة وفقًا لمايكل بورتر: الهدف، والنطاق، والميزة.

 

• • الهدف : الهدف الوحيد والدقيق الذي يدفع الأعمال خلال السنوات القليلة المقبلة. ويجب أن تكون محددة وقابلة للقياس ومحددة زمنياً ومؤثرة. يؤثر اختيار الهدف تأثيرًا عميقًا على الشركة.

 

• • النطاق: يشمل العميل أو العرض والموقع الجغرافي والتكامل الرأسي. يعطي إدوارد جونز الأولوية لبعد العميل. يشجع النطاق على التجريب ولكنه يحدد أيضًا الحدود لمنع المشاريع غير المتوافقة.

 

• • الميزة: الجانب الأكثر أهمية في الاستراتيجية. إنها تنطوي على ميزة تنافسية مستدامة، بما في ذلك عرض القيمة للعملاء والأنشطة الفريدة التي تقدمها. يعد الوضوح بشأن ما يجعل الشركة مميزة أمرًا بالغ الأهمية للتنفيذ الناجح.

 

• • تطوير بيان الإستراتيجية: تتضمن العملية تقييم مشهد الصناعة وفهم احتياجات العملاء وتقسيم العملاء إلى شرائح وتحليل المنافسين والتنبؤ بالتغيرات المستقبلية. من الضروري إجراء تقييم صارم لقدرات الشركة ومواردها. يوصى بتطوير خيارين أو ثلاثة خيارات استراتيجية معقولة.

 

• • توصيل الإستراتيجية: استخدم أدوات مثل مخطط عرض القيمة وخرائط نظام النشاط عند تعميم بيان الإستراتيجية. إن توزيع البيان في جميع أنحاء المؤسسة يضمن التوافق، مما يجعله نقطة البداية لدمج الإستراتيجية في سلوك الجميع.

 

• • تأثير بيان الإستراتيجية: يمكن للبيان الموجز المكون من 35 كلمة أن يؤثر بشكل كبير على نجاح الشركة. الكلمات تؤدي إلى أفعال، واستثمار الوقت في صياغة بيان استراتيجية يجسد الجوهر يمكن أن يؤدي إلى رفع الأداء المالي على المدى الطويل.

في الختام، يؤكد المقال على أهمية بيان الإستراتيجية المحدد جيدًا، المستمد من خطة النمو الناجحة لإدوارد جونز، ويسلط الضوء على التأثير الإيجابي الذي يمكن أن تحدثه مثل هذه البيانات على مسار الشركة.

تعال معنا في مغامرتنا التسويقية! سنعمل معًا لإنجاح تسويقك. استعد لمزيد من النصائح المفيدة في المقالة التالية – ستتوفر قريبًا!